Je suis souvent interrogé sur les meilleures techniques d'entonnoirs de vente, et je constate que de nombreux créateurs de cours en ligne peinent à élaborer des entonnoirs efficaces pour vendre leurs cours.

Dans cet article, vous apprendrez ce qui rend un entonnoir de vente efficace pour les créateurs de formation en ligne.

Beaucoup pensent qu'un entonnoir de vente se résume à une page d'atterrissage avec un texte persuasif qui génère des ventes comme par magie. Cependant, c'est un mythe entretenu par ceux qui veulent vendre leur logiciel d'entonnoir.

En réalité, un entonnoir de vente est bien plus que cela... et de nombreux créateurs de cours ne le réalisent pas, passant ainsi à côté de ventes importantes.

Mais cela ne doit pas être le cas. En effet, créer un entonnoir de vente rentable n'est pas si compliqué si vous intégrez tous les éléments nécessaires.

C'est comme faire d'excellents falafels. Si vous connaissez les épices et ingrédients à utiliser, c'est facile!

D'abord, il est essentiel de connaître les désirs et les objections de vos clients pour rédiger un texte persuasif et des scripts de vente qui suscitent la curiosité et les captivent.

Peu importe votre méthode de génération de trafic, vous devez l'écrire du point de vue de votre client. Parlez de son désir comme s'il était déjà réalisé et brisez ses fausses croyances sur sa capacité à les atteindre.

Exemple de technique 1 : Génération de trafic

Supposons par exemple que vous lanciez une annonce Google. Les annonces Google sont un moyen facile de générer un trafic de qualité en raison de la manière dont elles fonctionnent.

Imaginons que vous proposiez un cours en ligne sur le dressage de chiens et adoptons le point de vue de vos clients.

Êtes-vous prêt à vous mettre dans la peau de votre client ? Allons-y :

Imaginez que vous ayez un chien qui devient incontrôlable chaque fois que vous le sortez. Vous avez du mal à empêcher qu'il ne morde quelqu'un.

Ne souhaiteriez-vous pas pouvoir changer cela ? N'auriez-vous pas peur qu'un jour il morde quelqu'un et toutes les conséquences que cela peut entrainer, comme une amende ou l'obligation de faire piquer votre chien?

Ce serait horrible, n'est-ce pas ?

Bien sûr que oui.

Ne chercheriez-vous pas sur Google ou YouTube des moyens de vous former à dresser votre chien, pour éviter cela ?

Bien sûr que oui.

Vous taperiez probablement quelque chose comme : «entrainement chien» ou «calmer mon chien», n'est-ce pas ?

Donc, si vous voyiez dans les premiers résultats de Google un article sur une méthode promettant des résultats immédiats avec des astuces simples, n'iriez-vous pas consulter cet article ?

Évidemment.

Saviez-vous que vous pouvez faire apparaître votre page de vente de cours si quelqu'un recherche «comment dresser mon chien à se contrôler et ne pas mordre» ?

Oui, c'est possible !

Vous proposez littéralement votre solution à quelqu'un qui a un besoin urgent d'agir. Vous présentez votre cours en ligne à quelqu'un qui à le besoin urgent de se former et est potentiellement prêt à dépenser de l'argent immédiatement !

N'est-ce pas le meilleur moment pour présenter votre solution ?

Bien sûr que oui.

Ils sont en mode recherche et vous avez exactement ce dont ils ont besoin.

Maintenant, vous pouvez payer Google afin de créer une annonce pour montrer votre site web à des personnes ayant besoin d'une solution et potentiellement prêtes à dépenser de l'argent immédiatement.

Suivez-vous toujours?

Continuons le parcours à travers votre entonnoir du point de vue de votre client, un exemple qui illustre tout le processus de A à Z.

Exemple de technique 2 : La page de destination

Imaginons maintenant que Google vous envoie sur un site web avec un gros titre qui dit : «Le secret unique qui transforme tout chien incontrôlable en un compagnon doux en moins d'un jour sans force ni muselière».

Sous ce titre, il y a une vidéo qui explique exactement les problèmes auxquels vous faites face et vous enseigne quelques principes de base sur la psychologie chien avec des scènes impressionnantes de chiens domestiques avant et après le dressage. Le message principal du titre est répété d'une manière qui vous fait imaginer que cela pourrait aussi fonctionner pour votre chien.

Plus loin sur le site web, vous voyez des références à des articles de recherche qui semblent légitimes et plusieurs vidéos de témoignages de propriétaires de chiens heureux qui avaient le même problème que vous.

Vous commencez à faire confiance à cette méthode et à croire que vous pourriez aussi réussir. Votre désir grandit car vous commencez à entrevoir la lumière au bout du tunnel.

Vous voyez le formulaire de commande pour un cours en ligne qui vous promet d'apprendre à calmer votre chien en moins de 4 heures pour seulement 97€.

Ne penseriez-vous pas que la tranquillité d'esprit vaut 97€ ?

Vous le penseriez probablement, n'est-ce pas ?

Exemple de technique 3 : Le suivi

Supposons maintenant que vous commenciez à acheter le programme et juste après avoir entré votre adresse e-mail, votre mari vous appelle. Il a besoin que vous alliez chercher votre enfant de 6 ans à l'école immédiatement car il est bloqué au travail et ne peut pas le faire. Vous vous précipitez vers la voiture et ne terminez pas l'achat.

Quelques heures plus tard, vous recevez un e-mail du créateur du cours pour chiens, vous demandant si vous êtes toujours intéressé par l'achat du cours.

Et oui, Dieu merci, vous avez reçu cet e-mail, car vous aviez presque oublié.

ACHAT !

Vous suivez le cours et apprenez ce truc magique qui calme votre chien, et cela fonctionne.

Dès le lendemain, vous constatez des améliorations significatives et deux jours plus tard, vous avez votre chien presque sous contrôle. Il a complètement changé et vous êtes émerveillé par ce qui vient de se passer.

Vendre votre formation en ligne devient facile, si vous utilisez toutes les techniques mentionnées dans vos entonnoirs de vente :

1. Techniques de génération de trafic

2. Techniques de page de destination

3. Techniques de suivi

Ces techniques transforment votre entonnoir de vente en une machine à cash.

Laissez-moi vous le prouver avec cet exemple

L'image à côté (answerthepublic.com) montre le coût par clic pour le mot-clé «entrainement chien» sur Google de 1,18 $ (= 1,08 €). Le volume de recherche n'est que de 110 personnes par mois. Vous paieriez donc probablement 118 € par mois à Google pour apparaître dans les résultats de recherche de ces personnes.

Supposons qu'une personne sur dix arrivant sur votre page de destination depuis Google achète votre cours. Nous garderons cette supposition pour le reste de cette article, et c'est très réaliste grâce à la haute qualité de traffic générée sur Google et votre système de suivi.

Selon le site answerthepublic.com vous auriez environ 110 visiteurs de site web très engagés par mois. Vous généreriez 11 ventes de votre cours en ligne et cela représente 1067 € de ventes de cours chaque mois.

Supposons que vous deviez payer 147 € par mois pour les logiciels d'entonnoir, la plateforme de cours en ligne, les formulaires de commande, l'automatisation des e-mails, etc. pour que cela fonctionne. En plus, vous avez des frais de paiement et peut-être des impôts, donc un investissement supplementaire de 22 €.

Cela signifie que vous auriez une entreprise qui génère 1067 € à partir d'un investissement de 287 € (118+147+22), soit 780 € de bénéfice net chaque mois.

Pas mal, n'est-ce pas ?

Maintenant, c'est le profit générer par un seul mot-clé, mais vous pouvez maintenant répéter le processus avec des mots-clés supplémentaires et ça devient encore plus rentable.

Selon answerthepublic.com, «Calmer son chien en 10 secondes», par exemple, a un volume de recherche de 720 par mois pour 0,66$ (= 0,6 €) coût par clic. Vous pouvez donc payer jusqu'à 432 € / mois supplémentaires pour avoir 720 visiteurs de site web en plus.

720 visiteurs = 72 ventes = 72 x 97€ = 6984 €

Vous suivez toujours cet exemple ?

Nous investissons désormais un total de (287 + 432 =) 719 € par mois pour vendre (11 + 72 =) 83 cours de dressage de chiens à 97 € chacun.

Cela signifie un revenu total de 8051 € pour un bénéfice total de 7332 € chaque mois!!

Cerise sur le gâteau : Votre entonnoir fonctionne tout seul!

Un entonnoir avec tous les éléments change votre vie, grâce à l'automatisation!

C'est là toute la puissance des techniques d'entonnoir de vente, et avec cet exemple pratique, j'espère que vous avez maintenant une meilleure compréhension des techniques clés des entonnoirs de vente réussis.

Si vous avez besoin d'aide pour mettre cela en place pour vos cours en ligne, n'hésitez pas à réserver un appel de découverte gratuit avec l'un de nos experts en entonnoirs de vente ici dans notre calendrier. Pour recevoir des emails avec des astuces pour les créateurs de formation en ligne, inscrivez-vous à notre newsletter avec le formulaire en bas de cet article.

à bientôt,
Adjunga